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1200元/年
80后網上賣情侶裝150元起家
 
來源:重慶晨報 | 發布時間:2012-3-3
 

劉迅說,在網上賣服裝除了要把握好服裝的款式、面料、色彩、流行因素外,圖片也很重要。

150元起家,在網上賣情侶裝和親子裝,年產值能達到上千萬元,你相信嗎?綦江區青年鎮的劉迅做到了。目前,他已經擁有近9000平方米的專業廠房、4000家代銷商和上百號工人,創業6年來累計銷售的情感服飾達到了上百萬件。下一步,他準備把自己的線上銷售渠道向線下拓展,發展“網絡+實體”的銷售模式,把自己一手創造的“柏鷺”打造成為全國知名的情感服飾品牌。

靠150元起家

網上賣起情侶裝

劉迅生長在青年鎮一個普通的農民家庭,他的廠房就設在鎮上一條老街上。昨天,記者來到“柏鷺”的發源地———重慶青羊服飾有限公司,見到了80后的創業先鋒劉迅,稍顯清瘦的他說話語速有些慢,顯出了同齡人少有的成熟和穩重。

跨入廠區,三棟仿古式的建筑映入眼簾,仿佛置身一戶大戶人家的大宅院。但廠房內卻是一派繁忙的景象:上百位工人正忙著將五顏六色的布料印上圖案,并制作成衣。劉迅說,“柏鷺”主打親子裝和情侶裝,已經有了自己的風格。

2005年,他看到了一篇“公務員網上開店”的文章,一下子觸動了他在網上開店的想法。第二天,他花了150元進了5套燙畫情侶裝,掛在淘寶網上出售。出乎他意料的是,5天后這5套衣服就賣完了,還缺貨10套。根據買家的需求,他不斷地進貨。一個月后,淘寶店鋪的等級已經升到了一個鉆。不到一年的時間,他就掙了6萬元。

信用更高的賣家

怎么能把他淘汰掉?

有了一些積蓄的劉迅并不滿足于現狀,看到燙畫的質量不好,他毅然決定只身前往沿海發達地區學習印花技術。用他自己的話說,這一次是他另辟蹊徑,在很多同行都還沉浸在燙畫帶來的高回報時,他已經向前看了。

“當時在淘寶有一家燙畫情侶衫店,在我的賣家信用只有2顆鉆的時候,他已經做到了4顆鉆。但他沒有變化沒有創新,最后被市場淘汰,現在已經銷聲匿跡了。”劉迅說,印花比燙畫耐用,價格差距卻不大,聰明的消費者當然懂得做出正確的選擇。

對于很多人把情侶裝定義為廣告衫,劉迅認為是大錯特錯。在他看來,情侶裝、親子裝被稱為情感服飾更加合適,消費者同樣會考慮樣式和實用性,必須根據需求進行創新。“最開始的情侶裝男女樣式一樣,可能花紋會有些不同,但現在我們會考慮男士做T恤,女士做裙子,而親子裝中小孩的衣服也會比大人的可愛元素更多。”

2007年,劉迅回到老家修了一個2000余平方米的廠房,注冊成立了自己的公司,同時還在網上打出了情侶裝和親子裝的品牌“柏鷺”。

也有過低谷

幾乎輸掉全部家當

劉迅的骨子里就有一股沖勁兒,他坦言,自己也曾在創業期間遭遇過低谷。

2006年,劉迅26歲,當時他還沒有自己的服裝廠,主要委托重慶一些服裝廠代加工,自己只負責設計。春節后,他與一家合作已久的服裝廠簽訂了定做合同,同時全款繳納了6萬多元的材料費和加工費,但收到貨時,劉迅卻傻眼了:面料奇差、尺碼不對、衣不對版……6萬多元幾乎是劉迅當時的全部家當,而合同并沒有對對方做出約束,加上當時已經是新款上市期,錯過了就相當于已經輸了一半。

郁悶了兩天后,劉迅有些不甘心,他決定從頭開始。4月,他用僅有的500元向另一家服裝廠定做了300多件情侶裝,采取低價戰略,25元一件,很快銷售一空。他又用賺來的7000多元繼續定做,再繼續低價銷售,如此反復。到年底的時候,他已經有了8萬多元現金,于是買來了縫紉機和印花設備,租了幾間小廠房,自己干起了服裝廠。

新款集中上市

帶領模特三亞拍片

最近正是網絡服飾新款上市的集中期,也是劉迅壓力最大的日子。他告訴記者,現在每年他要賣50萬件衣服,其中45萬件都是夏裝,每年的成敗關鍵取決于3月到6月的銷量。除了要把握好服裝的款式、面料、色彩、流行因素外,圖片也很重要。劉迅說,今年的新款他還特意帶了模特和攝影團隊到三亞去拍攝。

“柏鷺”成為淘寶上有名的“淘品牌”,擁有4000家代銷商,其中200多家代銷商的銷量都很不錯。6年來,他累計賣出的情侶裝和親子裝共計120萬件左右,去年的產值更是達到了上千萬。

如今,他還在沙坪壩和四川閬中開設了3家直營店,還準備進軍楊家坪和江北。

綦江區青年鎮,劉迅在自己的服裝加工車間里。 重慶晨報記者 楊新宇 實習生 苑鐵力 攝

他們說他

政府:帶動傳統企業觸網

“柏鷺現在已經是青年鎮的驕傲了。”青年鎮經法辦主任趙遠春表示,歷來青年鎮的支柱產業是煤礦、機械加工和農副產品,而劉迅成為了當地返鄉創業的明星,青羊服飾解決了100多位當地農民就業,帶動農民共同富裕。

此外,柏鷺是青年鎮招商引資的典型案例,吸引了不少外地人到青年鎮辦服裝廠,“現在已經有一個貴州人到青年鎮開服裝廠,專門生產工作服、制服等,發展得也不錯。”

除了帶動當地服裝產業快速發展外,柏鷺還吸引了不少傳統產業觸網。“以前大家對網上買賣東西都覺得不可思議,看到劉迅的成功,青年鎮當地的特產茶葉、面條等也有意上網賣,擴展自己的銷售渠道。”趙遠春說。

員工:從未拖欠半天工資

47歲的董德秀是青羊服飾的老員工,已經從一名縫紉工人變成了制衣部的主管。她告訴記者,在青羊工作6年來,從沒有被拖欠過工資,“不管是以前的小小淘寶賣家,還是現在的青羊服飾老總,他對員工都很關心,沒錢的時候也會考慮員工的生活,宿舍也全部安裝上了空調。”

董德秀說,現在工廠里工作了3年以上的工人已經有二三十人,大家都對這位年輕的老板十分佩服。

本組文/重慶晨報記者 劉淳

 
  
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